[博海拾贝0305]历史的进程

为了鼓励租客们之间的交往，博海设计师们设了一道屏障，拆掉了住客们往来的屏障。

而作为衣柜商家，拾贝也要积极应对被扩张的形势，努力探索衣柜行业的供售经营新模式。这话表明，历史现在家居市场已经饱和，完全不需要继续扩张店面进行销售，扩张的结果只能是家居企业不堪承受巨大的压力而选择撤场。

对于衣柜企业而言，博海需要有自己的渠道发展模式，如衣柜卖场、专卖店、建材超市等，要有多元化的销售途径来保障自己企业的发展。家具卖场选择扩张，拾贝这是因为新店一般都有着比较强的吸引力，拾贝刚开张的新店的销售额一般都是十分可观的，它可以用开新店时取得的业绩来抵消新门店的所需费用及业绩不好的旧店的亏损。一站式连锁方式要求企业树立自身品牌形象，历史不断扩大自身品牌影响力。

由于一般卖场采取的是单纯租赁模式，博海衣柜商家与卖场签订合同，约定衣柜商家租用卖场中的小单元进行销售。上海卡罗莎衣柜许郁鑫说：拾贝将现有的家居卖场面积减半，老百姓依然能够买到如意的家居产品，而且还有机会买到更好的家居产品。

拉迷移门负责人林善标和班尔奇衣柜负责人吴安都认为，历史无论企业或是经销商，历史要知道品牌与卖场是鱼水关系，首先要明确自己的品牌定位，选择适合自己的卖场，找准市场，才能积极探索与卖场的合作战略。

广东中至信家具董事长陈中信坦言：博海我们企业老板、博海企业销售总监、代理商的日子已经非常难过了，看看现在，还有多少人日子过得开心?很多企业不敢再扩张。衣柜企业自谋出路发展至今，拾贝原本进驻卖场的初衷和优势早已不复存在，拾贝当时想借助卖场渠道促进销售，与竞争对手博弈，现在却不得不随着卖场的扩张而增加成本压力，这是一位经销商的抱怨。

在这样的状况下，历史部分品牌开始逐渐摆脱市场控制，走独立模式。只有在消费者心中占有一定的影响力，博海一站式连锁卖场才能更有针对性地吸引消费群体，从而增加企业市场份额，实现扩大销售之路。

不论是企业还是经销商，拾贝开店的终极目标都是盈利，如今明知开新店没有赢利甚至亏本，却还不得不开，这样的现状已经让衣柜企业们叫苦连连。由此可见，历史企业与经销商已经有了一个明确的共识：双方共赢才是合作长久之道。